Os apagões nos acompanham, seja em nossas empresas de segurança, em nossas empresas de monitoramento, em nossas gestões e em nossas estruturas, e principalmente em nossos procedimentos, nas decisões de nossos gerentes, de nossos diretores, de nossos gestores e seja até mesmo em nossas decisões!

Infelizmente isso não acontece de forma voluntária, mas sim com o completo descontrole, e tal qual as tempestades, geralmente acompanhadas de raios e trovões.

Normalmente esses apagões acometem nossas equipes de forma sorrateira e sem avisos prévios. Primeiro minando nossas vendas e nossas negociações, fazendo com que nossa participação no mercado se resuma apenas ao atendimento das solicitações daqueles que absolutamente querem comprar de nossa empresa.

Com a diminuição do consumo, começam a ocorrer os apagões operacionais, os apagões de prospecção, os apagões do marketing da empresa. Logo em seguida os vendedores começam a sentir o apagão em seus salários e em suas comissões. E, quando menos se espera, os gerentes comerciais passam a ver o apagão do brilho de seus vendedores e consultores, da mesma forma que as metas começas a sumir no meio do processo. A situação fica grave, e se alguém não tomar uma atitude, não apresentar uma “luz”, rapidamente o blecaute se apodera da estrutura e da força de vendas.

Por outro lado, as alternativas sempre estão ao alcance dos gerentes e dos gestores. Basta que eles consigam enxergar através dos “apagões mentais” que freiam e interrompem as reaproximações com os mercados e com os resultados positivos. Trata-se de uma reinvenção de posturas, de procedimentos e de atitudes.

Essas reinvenções devem envolver as equipes comerciais, administrativas e operacionais, mostrando o quanto a engrenagem da empresa precisa trabalhar em sincronia e ajustada às velocidades exigidas pelas necessidades do momento e da condição em que a empresa se encontra.

Para rompermos com a inércia dos apagões comerciais, precisamos reinventar planos, rever posturas, procedimentos, processos, atitudes e ajustar a proposta de valor da empresa para a percepção dos clientes. É necessário treinar permanentemente as nossas equipes comerciais, afiando seus conhecimentos, suas técnicas e aguçando seus instintos pelo sucesso. Precisamos instaurar procedimentos e promover a recuperação da nossa posição de mercado.

Quanto mais tempo esperarmos para retomarmos o controle, mais o “apagão” se espalhará e mais trabalhoso será a recuperação e o realinhamento frente ao mercado. Dessa forma, não podemos deixar que a escuridão se apodere de nossas equipes, de nossas empresas e muito menos de nossos clientes e prospects. Só depende de nós!

A decisão de clarear os apagões é prioritariamente nossa. Assim como nos cabe sabermos se queremos fazer isso de forma profissional ou se usaremos velas e pequenas lanternas! Atitudes profissionais geram resultados profissionais. Atitudes paliativas não satisfazem! Qual você prefere? Qual a sua próxima atitude?

Seja qual for sua decisão, que ela seja uma decisão de segurança!

Por minha vez, estou à disposição para iluminarmos juntos suas equipes e acabarmos com os apagões. Contate-me agora mesmo! E mão na espada!

Xô apagões!

Um forte abraço!