Empresa que não vende, QUEBRA!

É incrível o número de empresas que não conseguem ter ou montar uma equipe de vendas.

Os motivos apontados (desculpas) são os mais variados: “o mercado não tem bons vendedores disponíveis”, “os vendedores não querem trabalhar”, “não tenho como gerenciar uma equipe de vendas”, “vendedores bons são raros”, “não preciso de vendedores…eu mesmo vendo os serviços de minha empresa”, “minha empresa não precisa mais vender” e até uma que eu acho o cúmulo da insensatez: “eu não quero que minha empresa cresça mais”!!

Gente, empresas existem para proporcionar produtos e serviços para pessoas. E tudo é venda! Desde o momento do início dos negócios e, principalmente durante a existência do negócio!

Ou sua empresa vende, e continua vendendo, ou sua empresa não tem mais motivo para existir!

Está mais do que na hora de botar essas desculpas hipócritas de lado e encarar o fato de que, se sua empresa não tem capacidade de manter uma equipe de vendas, ela certamente não tem capacidade de atender e manter bem atendidos seus clientes. Isso sem citar o fato de que, se sua empresa deixar de vender, outra empresa muito mais esperta que a sua, vai vender e conquistar seus clientes, uma ou outra hora.

Empresa que não vende, QUEBRA!

Empresa que vende mal, QUEBRA!

Empresa que não sabe vender, QUEBRA!

Empresa que não tem vendedor ou vendedora, QUEBRA!

Mas se isso é fato, quais as alternativas sensatas?

Estudos apontam que a maioria dos profissionais de vendas abandonam as empresas que não tem políticas comerciais claras, onde os líderes, gerentes e até diretores e proprietários são medíocres, onde o clima não é bom, onde não se respeita a integridade dos negócios, onde não se tem agilidade para negociar com o cliente, empresas onde tudo é arcaico e ultrapassado, empresas onde ao invés de festejar as vendas feitas os setores operacionais enxergam excomungam as vendas por entenderem que serão mais problemas para eles atenderem…

Quem aí conhece alguma empresa assim… ou quem se identifica?

O fato é que as empresas que perdem ou não conseguem conquistar bons comerciais, certamente tem inúmeros problemas de respeito, atendimento ou de valorização em toda a cadeia de stakeholders, ou seja, problemas com os clientes internos (funcionários), fornecedores e clientes.

É imperativo saber que os bons resultados são gerados a partir de bons negócios, ou seja, de negócios que sejam bons para todos os envolvidos. Desde a rede de fornecedores, passando pelos vendedores, pelos setores de atendimento e entrega de produtos e serviços e chegando até o cliente que paga pelo produto ou serviço. Independentemente de seu produto ou serviço ser barato ou caro, maior ou menor, melhor ou pior, de primeira ou de última necessidade.

Para tudo e todos os tipos de produtos e serviços, há clientes que precisam e/ou desejam. E o papel de encontrá-los é justamente da equipe comercial.

Portanto antes de cometer o pecado da desculpa esfarrapada, faça uma autoanálise sobre o atual momento de sua empresa e considere inclusive os resultados comerciais. Isso pode ser crucial para visualizar o amanhã de sua empresa, ou da sua empresa que não existirá mais! E em todas essas situações, conte com a nossa experiência em mais de 30 anos atuando com foco nos negócios e no comercial.

Tenho convicção de que podemos ajudar muito sua empresa e os negócios de sua empresa.

Afinal, esse é o nosso negócio!

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