DICA DO CONSULTOR DA SEMANA
por Emir Pinho - Consultor de Seguranca - 51 9967 3306 - ID 9214136 em old / 9 de fevereiro de 2011
DICA DO CONSULTOR DA SEMANA
Pensando grande
Muitos vendedores perdem vendas e dinheiro todos os dias porque “pensam pequeno”, têm medo de fazer uma proposta arrojada e perder o negócio. Esquecem que o bolso do cliente não é igual ao deles. O que é caro para o vendedor pode não ser para o cliente. Vendedores precisam pensar grande e pronunciar palavras que levem à grandeza:
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Frases que criam imagens negativas (pequenas)
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O mercado está saturado.
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Sou muito jovem/velho para isso.
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As vendas estão muito baixas.
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O mercado está em crise.
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Frases que criam imagens positivas (grandes)
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Com certeza, existem empresas novas que não nos conhecem ainda!
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Ser jovem é bom, tem tempo; ser velho é bom, tem experiência.
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Vamos pensar em ideias novas para aumentar as vendas!
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Há os que choram e os que vendem lenços.
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Extraído e adaptado do livro Como formar, treinar e dirigir equipes de vendas, de César Frazão (Editora Harbra)
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