DICA DO CONSULTOR DA SEMANA


por Emir Pinho - Consultor de Seguranca - 51 9967 3306 - ID 9214136 em old / 9 de fevereiro de 2011

DICA DO CONSULTOR DA SEMANA
Pensando grande

Muitos vendedores perdem vendas e dinheiro todos os dias porque “pensam pequeno”, têm medo de fazer uma proposta arrojada e perder o negócio. Esquecem que o bolso do cliente não é igual ao deles. O que é caro para o vendedor pode não ser para o cliente. Vendedores precisam pensar grande e pronunciar palavras que levem à grandeza:

Frases que criam imagens negativas (pequenas)
O mercado está saturado.
Sou muito jovem/velho para isso.
As vendas estão muito baixas.
O mercado está em crise.
Frases que criam imagens positivas (grandes)
Com certeza, existem empresas novas que não nos conhecem ainda!
Ser jovem é bom, tem tempo; ser velho é bom, tem experiência.
Vamos pensar em ideias novas para aumentar as vendas!
Há os que choram e os que vendem lenços.


Extraído e adaptado do livro Como formar, treinar e dirigir equipes de vendas, de César Frazão (Editora Harbra)


Tags:


Eu quero mais artigos como este!


Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *