Há alguns dias, eu tive o prazer de ser entrevistado pelo qualificado portal My Best para conversarmos sobre equipamentos de interfonia com imagens, ou vídeo-porteiros como queiram chamar. Para quem ainda não conhece, a My Best tem um … Leia mais
Transformar sua equipe comercial em uma máquina de fechar contratos lucrativos na segurança privada é a melhor solução! No mercado altamente competitivo da segurança privada, apenas as empresas que dominam estratégias comerciais eficazes … Leia mais
@EmirPinho Toda equipe comercial precisa de um processo bem definido para converter contatos em clientes. No setor de segurança privada, onde os negócios são de alto valor e exigem confiança, um funil de vendas estruturado tende a fazer … Leia mais
No mercado de segurança privada, destacar-se da concorrência e dos competidores é um grande desafio. Notadamente as empresas que se posicionam e se destacam como referência em seus setores, conseguem fechar contratos de maior valor, com … Leia mais
14 de março de 2025 @EmirPinho Se você trabalha com vendas de segurança privada, já ouviu frases como: “Seu serviço está caro“, “Vou pensar“, “Não preciso disso agora” ou “Meu orçamento suporta … Leia mais
Vender produtos e serviços de segurança privada exige mais do que técnicas comerciais. Exige inteligência emocional para lidar com objeções, ansiedade de fechamento e negociação de alto valor. Como desenvolver essa habilidade e melhorar … Leia mais
Nos últimos anos, um fenômeno tem chamado a atenção de líderes e gestores: o “quiet quitting” ou “demissão silenciosa”. Trata-se de uma resposta sutil ao esgotamento profissional e à falta de engajamento, onde … Leia mais
A crise econômica tem impacto direto nos resultados do setor de segurança privada, pois muitas empresas do mercado consumidor dos produtos e serviços de segurança privada acabam reduzindo seus investimentos. Quando falo em Segurança … Leia mais
Empresas que investem em um ambiente organizacional saudável não apenas evitam prejuízos financeiros, mas também criam oportunidades de crescimento, fidelizam clientes, atraem talentos e aumentam sua participação no mercado. O reposicionamento … Leia mais
A cultura organizacional de uma empresa pode ser o seu maior diferencial competitivo – ao mesmo tempo que representa sua maior ameaça e fraqueza. O mestre Peter Drucker já dizia que “a cultura come a estratégia no café da manhã“, … Leia mais
O problema que ninguém quer admitir Arrogância, prepotência, soberba, grosseria e sarcasmo são atitudes que muitos profissionais e líderes adotam sem perceber o impacto destrutivo que geram. No setor de segurança privada, onde confiança, … Leia mais
Vocês sabem que sou o cara que respira comercial, gestão, vigilância, segurança eletrônica, rastreamento, portaria remota e facilities há mais de 25 anos! 🚀 Estou aqui para trazer um toque de futuro para o seu negócio e elevar os … Leia mais
“Uma guerra sem vencedores” – Análise realizada para a Reportagem Especial do Jornal A Tribuna do ES que circulou em 17/07/2023 “É cada vez maior o número de vítimas que inocentemente tombam durante os muitos embates e confrontos … Leia mais
Gente, hoje vim compartilhar com vocês uma situação que ocorreu comigo recentemente e que trata de “Um atendimento de excelência e a coroa do abacaxi!” Há poucos dias atrás, num final de semana, fui ao Maxxi Atacado ( @maxxi_atacado … Leia mais
É incrível o número de empresas que não conseguem ter ou montar uma equipe de vendas. Os motivos apontados (desculpas) são os mais variados: “o mercado não tem bons vendedores disponíveis”, “os vendedores não querem trabalhar”, … Leia mais
Tão mais importante do que pensar e querer, AGIR é o que pode gerar resultados de verdade! Pensamento sem ação é apenas imaginação! Vejo e converso com diversos donos de empresas, diretores, gerentes e líderes…repletos de pensamentos, … Leia mais
Se tem algo que eu aprendi nos 23 anos de atuação no setor, é que somos os principais responsáveis pelo sucesso de nossas empresas, mesmo que estejamos o tempo todo navegando em águas repletas de tubarões! Resolvi te enviar essa mensagem, … Leia mais
Atenção…acabei de evitar uma tentativa de golpe no WhatsApp. Tenho a chamada gravada! A ligação de um tal “Julio Cesar”, partiu de um telefone do DF (61) 99849 8501 (que não consegui verificar a autenticidade ainda…) … Leia mais
Atendendo inúmeros pedidos, estou compartilhando de forma gratuita a minha palestra O Profissional de Alta Performance completa e apresentada em 2018 para os clientes especiais da Securité Segurança Eletrônica, de Porto Alegre. Acesse … Leia mais
Com o início do novo ano, as tendências, incertezas, as expectativas e as possibilidades sobre um futuro quase certamente provável devem ocupar as mesas, as rodadas de reuniões, as agendas e planejamentos estratégicos de empresas, diretores, … Leia mais
No dia 1º de outubro, comemoramos o Dia dos Vendedores e Vendedoras. Pesquisando na internet, verifiquei que o “Dia do Vendedor” surgiu a partir do 1º Congresso Pan-americano de Viajantes, Agentes e Representantes do Comércio, … Leia mais
Estamos vivendo um dos momentos de maiores mudanças nas relações comerciais em todo planeta. Clientes, assinantes, contratantes, regras, valores e exigências já não são iguais. E as empresas de segurança também mudarão…ou … Leia mais
Hoje resolvi escrever para as mães, afinal o segundo domingo de maio é apontado comercialmente como sendo o dia das mães. De verdade, não gosto muito desse tom comercial que alguém aplicou para homenagear as mulheres que são símbolos … Leia mais
– Como é a qualidade dos serviços de sua empresa? Tenho feito essa pergunta há algum tempo para donos e diretores de empresas e o retorno que tenho recebido é notável! 90% dos proprietários tem dito que a qualidade é boa ou muito … Leia mais
Conheça 35 motivos para treinar imediatamente a equipe de vendas de sua empresa (o motivo 27 é matador!) Com 2018 finalmente iniciando suas atividades após o Carnaval como já havia abordado no artigo – – e a latente necessidade … Leia mais
Histórias de Carnaval, Papai Noel, Coelho da Páscoa, Neymar… O carnaval no Brasil é o suprassumo da fantasia poética, da hipocrisia e das falácias! Talvez por isso que dizem pelo mundo afora, que somos o “País do Carnaval”! … Leia mais
WhatsApp Business – Sua empresa está ligada? Emir Pinho* Em tempos de integração total com as redes sociais, é cada vez mais comum que as equipes de atendimento – entenda-se equipes de atendimento comercial, equipes de atendimento … Leia mais
Atuo profissionalmente neste segmento há mais de 17 anos. E nesses anos, resolvi focar toda minha expertise e meus princípios empreendedores, estudando muito para a criação de conteúdos e conhecimentos que promovam a valorização dos … Leia mais
Todos sabemos que o mercado está resistente para efetuar compras e contratações. Isso vale tanto para produtos como para serviços. Mesmo assim o mercado continua comprando e contratando os produtos e serviços de segurança eletrônica. … Leia mais
– Quando foi que perdemos o jeito para atingir o “botão da satisfação” de nossos clientes e principalmente de nossos prospects? Eu me flagrei fazendo essa incômoda pergunta várias vezes nos últimos dois meses, geralmente quando … Leia mais
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